一转眼，秋招马上要接近尾声了，相信很多同学已经手握数份offer，准备踏入心仪公司了吧~但也有一部分同学依旧奋斗在各大面试场中。

面试有很多种形式，其中群面就是同学们最害怕的一个环节，因为不确定因素太多，所以总是状况百出：

其实归根结底还是因为大家没有掌握其中的门道和套路，那么小A今天就给大家推荐我的群面独家秘笈！快快学以致用起来吧~

01

如何拆解一个复杂的问题

自上而下分解

群面是指多人一起讨论HR给出的案例，在限定时间内对案例进行分析和讨论，并给出一个结论或一个可行性方案，最后由小组leader汇报。

在进行群面的时候，在讨论过程中难免会出现意见不统一，思维过于分散的情况。这样就会显得你的思维没有体系，所以我们要学会用结构化思维拆解问题，事情就简单多了。

举个例子，如果你拿到的案例是为企业提升利润，你会如何思考？首先一个企业想要提升利润有两个方式提高收入或是减少成本，或者两方面同时实行。

那么从哪些渠道提高收入，成本又来自哪些环节呢？下图中从收入提升和成本削弱两个方面进行了分析：

提升利润框架图

这样思维框架就很清晰了。

如果这时候你的队友全都显得手忙脚乱的话，那你就稳了！！

自下往上归纳

在面试过程中有些案例信息是非常繁琐的，可能你的队友已经开始讨论方案了，你还没完全理解案例。

拿到信息量庞大的案例，首先需要做的就是信息归纳总结，要学会用这种方法对信息点进行收集、整理和归类，也能轻松地梳理出结构，效率加倍。

02

如何更有逻辑性地表达？

想要更有逻辑性的表达你需要做到对重要信息点不遗漏、不重复，符合这三个原则：MECE原则、八二原则、神奇的数字3。

MECE原则

MECE原则是从一个概念分解出来的多个信息，两两不能重叠，加起来要等于全体。

这样听起来有点拗口，比如要对人群进行划分，运用MECE是这样的：

MECE图表

MECE是一种指导原则，帮助你在拆解问题的时候不要遗漏、不要错误地重复统计。

八二原则

所谓“八二原则”，将80%的时间放在解决任务和问题的主要矛盾上。

八二原则图表

比如说一个案例背景是一家超市想要提升市场占有率，那么重点并不是降低成本，我们应该用更多时间和精力讨论提升销售额、门店数量、门店面积这些指标上。

神奇的数字—3

将问题分解成3个，根据心理学家指出，3是一个让自己和受众都更容易接受的范围。

因此，你在进行案例分析和总结汇报的时候，可以尝试这么说：

我们可以从3个方面来进行思考，首先…其次…最后…

03

这几个商业模型帮你快速理清思路

在了解到了怎么运用逻辑结构来解决案例后，但是我们应该如何拆分出适用于问题的逻辑结构呢？

以下三个商业分析模型，就可以帮助你迅速找到一个解决问题的思路，他们分别是：波特五力模型、战略3C模型和营销4P模型。

波特五力

波特五力模型可以用来分析某个行业在某个市场的竞争情况，了解这个行业的盈利能力和吸引力。

这五力分别有：

行业内：行业内部直接竞争程度

上游：供应商讨价还价能力

下游：顾客讨价还价能力

新进入者的威胁：行业门槛孰高孰低，新玩家能否轻易进入

被替代的威胁：是否会被其他非该行业的产品/服务替代

波特五力图表

战略的3C模型

3C模型分别是公司自身(company)、顾客/市场(customer)和竞争(competition)，应用十分广泛。

单独看各个元素，你可以回答以下问题：

公司：公司具备什么能力和资产？是什么样的文化行事风格？

顾客/市场：市场规模是否大？增长快还是慢？市场里的顾客有怎样的需求？以上的元素有什么变化趋势？

竞争：市场上都有哪些公司在竞争？分别的市场份额是怎样的(市场是集中还是碎片化)？竞

争对手具备什么能力？

元素两两组合，可以回答以下问题：

公司+顾客/市场：公司具备什么能力？满足了什么需求？有什么其他需求可以满足的？

竞争+市场：对手具备什么能力？满足了什么需求？

公司+竞争：公司具备什么竞争优势要继续发扬，有什么劣势可以弥补？

三个元素组合，还能够了解：公司应该发挥/建立什么竞争优势，争夺哪个市场？

营销四P表

营销的4P模型

4P模型可以帮助你设计和评估市场营销方案。其中，模型的4P分别指的是：

卖什么(Product)：推出的是一个什么产品，或者是产品的组合？有什么功能和特点？目标

消费者是谁？

在哪卖(Place)：在什么地理区域销售？在什么渠道销售？

怎么卖(Promotion)：怎么让消费者了解到产品和销售信息？怎么让他们做出购买决策？

卖多贵(Price)：怎么定价可以帮助实现销售额的最大化？

通过这样的思考，你可以设计营销方案，或者是对现有的方案进行评估和完善。

最后，小A想说，千万不要对模型生搬硬套，而是要活学活用，多练习多总结，offer总会来的鸭！！

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